Продажа сайтов: правда, о которой молчат их владельцы

Инвестиции

Сегодня поговорим о теме, которая меня, как владельца сайтов порой «бомбит».

Если вы досмотрите это видео до конца, то узнаете, как я считаю должно выглядеть рабочее и серьезное предложение по покупке проекта в Интернете.

А кому лень смотреть — я подготовил расшифровку. Прочитайте!

Для начала рассмотрим процесс купли-продажи со стороны потенциального покупателя. Итак, кто покупает сайты сегодня?

  • Основные ребята — Выходцы инфо школ. В задачу, которых входит писать и не сдаваться, гнуть свою линию и мыслить так, как тебя научили. А учат их чаще всего, простите, разводилы, искать лохов, ну или людей оказавшийся в трудной жизненной ситуации, кому срочно нужны деньги, или кто сделал свой сайт совсем случайно и не понимает его реальной стоимости.

Как учат покупать: Предлагайте 6 месяцев окупаемости (максимум 12) – в наше нестабильное время больше предлагать не стоит. Уникальный дизайн, идею, бренд, работу программистов, экспертность авторов – это вообще, видимо оценивать не учат. Об этом просто не говорят. Задача же купить дешево. Важна только прибыль.

Особенно выгодно искать сайты, которые принадлежат новичкам, или недавно упали в поиске. У которых вечно зеленый контент (об этом я кстати расскажу в ближайшее время подробнее).

Молодцы! Пишут исправно.

Причем, когда ты владеешь большим количеством площадок, то сразу видно, когда закончились очередные курсы. ?

Далее от вас просят предоставить подробные данные по сайту, открыть все доступы и начинаются торги.

На мой взгляд данный вариант рассчитан на людей, которые не понимают, чем они занимаются и не понимают ценности своей деятельности

  • 2 тип покупателей – это крупные конторы. Они у всех слуху. Что их отличает:

Подпись в имени, реальные контакты в профиле, реальное предложение, возможность встречи. И т.д. Это серьезные предложения, которые рассматривать стоит. Но их единицы.

А ТЕПЕРЬ самое интересное: Я расскажу о том, что вижу, чувствую и думаю, как владелец площадки, когда вижу предложения купить проекты за пол года окупаемости. Так скажем взгляд с другой стороны. И в конце этого видео вы узнаете, как на мой взгляд должно выглядеть рабочее предложение, которое я бы рассмотрел.

Во-первых, нужно учитывать, что сегодня многие сайты – это не просто сайты. Это полноценный бизнес проект в Интернете. Очень часто за ним стоит работа команды. Люди придумали идею, создали уникальный и интересный дизайн, воплотили его в жизни, привлекли к написанию авторов, журналистов. Многие берут эксклюзивные интервью. Разрабатывают свой медиа контент. Это работа. И это не 6 месяцев окупаемости. Если вы открываете, к примеру салон красоты – вкладываетесь в дизайн, ремонт, вывески, мастеров и даже если ваш салон приносит только 10 тыс. прибыли – это не значит, что он стоит 60. Я считаю, что писать такие предложения – это не профессионально. Это значит показывать свою некомпетентность. Невозможность отличить качественный проект от сателлита, дорвея и понять реальную стоимость.

Малая прибыль не говорит о низкой стоимости площадки. На прибыль могут влиять миллионы факторов:

  • временный спад,
  • неумелое руководство,
  • низкая оценка собственного труда вебмастером (а свой труд господа надо тоже ценить и уважать!)
  • проекту меньше двух лет (у меня многие проекты выстреливали через 1-1,5 года после старта)
  • инвестиционный период
  • и другое.

Действительно, еще остались вебмастера, которые по старой схеме просто живут и клепают площадки под поисковые запросы, живут за счет контента и никак не могут посмотреть шире, понять, что рынок давно изменился. Но даже эти площадки стоят дороже чем предлагаемые 6 месяцев окупаемости. Порой цена контента даже выше окупаемости в год-два.

Сегодня качественная статья в конвейерном производстве в среднем стоит от 500 до 1500 рублей в зависимости объема, наполнения, от квалификации автора, от того сам ли владелец площадки редактирует материал, сам ли его публикует.

И наконец, мы дошли до того момента, как же должно выглядеть предложение, которое рассмотрит уважающий себя вебмастер с качественной площадкой:

Если ВЫ пишите с предложением кому то, и хотите, чтобы вас рассматривали серьезно, то и отнеситесь к потенциальному продавцу и предмету покупки тоже серьезно. (вы же квартиру, например, не абы какую то покупаете, или машину, а какую-то конкретную)

Как Минимум представьтесь, если вы уважаете собеседника, и хотите, чтобы он рассмотрел какое то ваше предложение – расскажите хотя бы минимум о себе. Ваше имя, контакты по которым с вами можно связаться, компания, которую вы представляете. Если есть опыт приобретения крупных площадок — обязательно укажите.

Расскажите о том какие сайты, какой ценовой категории вы ищите. Предлагая хотя бы предварительно конкретную цену или вилку (вы рассматриваете проекты такой-то стоимости, или от сколько-то до стольким-то) – вы показываете серьезность своих намерений и уровень бюджета, на который рассчитываете. Я понимаю причины, почему цену не пишут. Многие бояться переплатить. Но этого не нужно бояться, поскольку это предложение не окончательное. Понятно, что в результате получения более подробное информации о делах проекта сумма может корректироваться.

Помните, что не только вы оцениваете, но и вас.

Если получаете отклик владельца и продолжаете диалог по площадке потратьте 5 минут своего времени, если хотите, чтобы я потратил 5 минут своего.

Проанализируйте сайт, Оцените работу команды, домен, название, идею, фирменный стиль, логотип, качество контента.

Можно посмотреть, как площадка монетизируется. Есть ли ссылочные биржи, контекст, прямая реклама. Эти вопросы уместно уточнить и у владельца площадки.
Есть сервисы, которые позволяют проанализировать предварительно посещаемость, даже, если она не указана.

Проверьте контент на уникальность, посмотрите, что за авторы. Есть ли экспертные материалы.

То, о чем я сейчас сказал – это всего лишь правила хорошего тона, правила эффективной коммуникации и продаж. Это о том, как произвести приятное впечатление и расположить владельца площадки к диалогу.

Когда вебмастер, наевшийся пустыми спамными предложениями увидит ваше – гораздо больше шансов, что он обратит на него внимание

А вебмастерам я хочу сказать: не продавайтесь дешево!, не видитесь на предложения, которые обесценивают ваш труд.

А если у вас есть проблемы с монетизацией своего ресурса – вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией.

Подробный Seo чек-лист за подписку!

Александр Капцов
Александр Капцов

Более 15 лет продвигаю сайты, привлекаю трафик на свои площадки и на сайты своих клиентов в России, США и Европе

Оцените автора
SEO блог Александра Капцова
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

  1. Аватар
    seoonly.ru

    лайк, интересно!

    Ответить